第七百六十八章 说一说你的需求 (第3/5页)

，不需要的不买，但线上消费者大多数需要的买，可买可不买的也买，完全不需要的也会买。”

    “我们这一次的淘宝品牌日一共卖出去各品牌手机、小灵通数以十万台计，这其中有相当一部分用户在短时间内原本并无购机打算，手机、小灵通对他们来说一直是可买可不买的商品，但正因为淘宝的价格优势以及宣传引导，让他们最终做出了购机的准备，这就是线上购买冲动的其中一种。”.ZWwx.ORG

    甄部长好奇的问他：“除此之外，线上购买还能带来其他的购买冲动吗？”

    “当然。”李牧说：“就拿转化效率来说，当您在传统电视广告上看到TCL手机，如果广告打动了您，您也不太可能立刻就放下手头的事情去购买一台，而一旦当时的购买冲动冷却，您的购买欲也就大大降低，最终TCL手机广告起到的效果仅仅是：当您真正决定要去购买一台手机时，曾经看过的广告可以一定程度上影响您的判断，您曾经看过TCL的广告并且印象深刻，那么您在最终购买的时候，选择了TCL手机，但是这距离您看到广告可能已经过去很多天甚至几个月了。“

    “但是在线上呢？如果我忽然在线上给您推了一台TCL手机，这台手机同样打动了您，而且价格比线下门店有优势，最重要的是，您不需要收拾妥当出门上街找寻TCL门店，点击就可以购买！哪怕是在夜里12点，您也可以直接点击链接跳转到购买页面，点击购买、下单付款，在您的购买冲动还没有开始冷却的时候，您就已经完成了购买，接下来，您的购买冲动就会转化为强烈的心理期待，盼着手机早点送上门；等手机送上门之后，您的心理期待就会立刻转化成使